凯狮优配天河区酒小二珠江新城店开价2370元/瓶

在“618”电商节促销热浪与白酒行业淡季交汇的时间窗口,市场中关于茅台酒价格的声音此起彼伏。当拨开信息迷雾,深入广东、湖南等多个核心消费市场,一幅更为清晰的画卷豁然展开:茅台市场需求根基稳固,终端价格坚如磐石,其深厚的品牌价值与广泛的消费群体,正支撑其行稳致远,穿越周期。

粤湘两地终端价格平稳,市场需求彰显品牌力量

笔者走访调研广东广州、深圳,湖南长沙、郴州等多处烟酒行、专卖店及超市,发现53度飞天茅台单瓶售价普遍在2000-2700元之间,展现出茅台淡季不淡的价格稳定性。

调查发现,广州越秀区应元路某烟酒店的飞天茅台标价2399元/瓶,天河区酒小二珠江新城店开价2370元/瓶,荔湾区一家酒类直供店售价2199元/瓶;深圳福田一家中外名酒行标价2045元/瓶,罗湖万象城Ole超市标价2490元/瓶;湖南长沙购玖酒类连锁超市标价2099元/瓶,郴州比熊优品超市达到2860元/瓶。值得注意的是,广州海珠区有两家酒类连锁门店,标价甚至高达2999元/瓶。

“端午过后飞天茅台销情有所放缓,但进入6月中旬后,热度又渐渐回升,不少团购客来店里提货,”广州海珠滨江东一位经营多年的烟酒店老板刘先生表示,“茅台在高端白酒中的地位和实力都是有目共睹的,它的品质、口感、品牌,以及背后的文化底蕴都很强大。尤其在广东,很多客户都很懂酒,不管是商务宴请还是家庭聚会,首先都会想到茅台。”

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广州另一家酒类商行店员也提到,即使临近“618”,线下渠道所受影响甚微。“飞天茅台在京东、天猫超市这类主流电商平台的售价多在2100元以上,线上和线下价格差不多。现在消费者更理性,更愿意信赖线下实体店的服务。”

走访所见的广州行情与南都湾财社近日发布的第四十七期《湾区酒价》不谋而合。数据显示,虽然较上期有所降低,本期飞天茅台在广州的市场零售均价仍在2400元以上,约为2404元。同时,东莞市场的飞天茅台均价从上期的2299元,涨至本期的2800元,再次印证了广东市场良好的动销态势。

从高端商超到社区酒行,茅台的价格根据渠道定位不同而呈现合理梯度,虽然较前期价格有所波动,但在白酒普遍价格承压的背景下,作为行业龙头的贵州茅台实际成交价仍稳稳站在2000元/瓶以上。茅台成为高端酒类中为数不多“逆势企稳”的品牌,显示出极强的市场购买意愿与品牌粘性。

心态平稳,消费者看好茅台酒品牌价值

值得一提的是,走访调研期间,笔者在广州应元路烟酒店外随机采访了消费者,他们看待茅台酒的价格波动则更显率直。

一位梁姓消费者自称茅台铁粉,因为端午放假家庭聚会,耗了一些存货,转眼又要到中秋国庆,打算趁还未大涨价前到店里再囤货,“我不大看网上讨论,没必要盯着酒价辗转反侧。顺从自己的心头好,有需要就会来店里买。陪家人、陪朋友、陪客户,都会有需要。”。

购买茅台酒用于收藏的也不在少数,广州本地人胡先生就是其中之一:“最近贵州茅台酒(走进系列)上市,很有纪念意义,很多人都在i茅台APP上抢。可见大家还是看好它的价值,未来肯定会涨。”

有消费者认为,茅台是“酒中爱马仕”,稀缺性将促使其品牌价值持续攀升,现在的酒价波动只是一时,属正常现象。消费者潘先生表示:“茅台的价值不只是因为它的高品质,还有其他属性,包括品位、历史沉淀,文化底蕴等等,都是吸引我的原因。”

消费者波澜不惊的心态形成强大的公众心理支撑,助力飞天茅台的价格表现愈趋平稳。作为高端白酒代表的茅台,将有十足底气抵御市场风浪。

消费场景多元化,茅台赋能现代生活方式

在消费场景升级转换与核心消费群迭代成长的当下,茅台不仅是酒,更是文化符号和社交媒介,已成为商务应酬、私人交际等消费场景中的“共同语言”。

消费者刘先生从事银行业,他认为:“白酒市场同资本市场一样竞争激烈。茅台是一种联结,能够拉近彼此距离,它越是价格波动,我就越屯多点货,约朋友出来多饮些。”

这些新中产阶层的兴起,无疑将推动茅台客群的进一步多元化,不仅满足于商务宴请,亦频频亮相私人社交场景,并占据核心位置。这也恰好与今年以来茅台“新商务”转型的步伐同频。山东一家茅台经销商负责人高先生向笔者反馈,公司团队聚焦专精特新群体,开发了不少新兴客群,如新能源、数字科技从业者等等。“这些新客户消费潜力巨大,未来将重点推进这方向的动销。我们对往后的行情很有信心。”

积极转型,打开品牌增长新局面

酒业观察家认为,正是茅台凭借其优良品质与品牌影响力,在行业深度调整期,及时推进“三个转型”“四个聚焦打”,推动企业文化从“卖酒”向“卖生活方式转变”,才能深度融合高端人群的生活方式,并向多元消费场景渗透转化,以消费者内在需求与信心为原动力,使市场根基更为牢固且有韧性,为品牌增长打开新局面。

在今年贵州茅台股东大会上,知名私募大佬林园公开透露增持茅台股票,表明长期看好其价值。而茅台的价值,可以从广东顺德“茅友”杜先生朴素的话语中窥见一斑:“为什么喜欢茅台、看好茅台,那是因为我想要的它都有,好喝、有面子,品质高、价值高,选茅台不会错。”。

茅台以其对价值的深度把握、对战略的稳步推进和对未来市场的提前落子,正稳健应对周期起伏,不仅为行业持续注入新力量,也为中国白酒走向高质量发展之路提供深具启发性的范例。

发布于：湖北省

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